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双11汽车电商促销方式多样化

2015/1/7 14:17:52      点击:593
 20131111日,汽车之家、易车与搜狐汽车三家网站的成交额达到235 .48亿元,占天猫成交额(350亿)的2/3。今年的促销方式呈多样化,汽车电商大战的互动性、趣味性、多样性相比去年明显增加。

天猫汽车:提车方便,搜索功能很强大

相比竞争对手,天猫汽车的汽车分类比较明确,网友可在导航栏上找到整车品牌、车上饰品、电子产品、美容用品等不同产品。

车型齐全、提车方便也是天猫汽车的另一大优势。由于进驻的基本都是品牌或者集团、经销商旗舰店,因此可以在品牌首页中找到该品牌几乎所有车型的优惠信息,下订后可以在该品牌任一4S店提车,从而解除了消费者对于提车区域方面的顾虑。

另外,不少整车品牌在天猫开设官方旗舰店的时间较长,所以其双11活动个性化更强,各厂商都根据自身需求来推促销政策。

汽车之家:在线全款购车,补贴更给力

汽车之家•车商城主要针对整车购买者,在其页面上,首先吸引大家眼球的是每日竞拍、秒杀专场。

而这只是汽车之家的造势活动。早在10月份,汽车之家CEO秦致就放出话来:“真正的汽车电商须线上完成交易。”为了实现这个崇高的理想,汽车之家开设“超低一口价专场”,参加这个活动的车主必须在网上支付全额购车款,才能获得电商的3000元补贴。

汽车厂商与汽车之家的这种合作需要付费,所以并非所有的汽车品牌都进驻车商城。另外,厂商往往会选择一部分经销店来完成线下提车交易。

好几位参与活动的经销商表示,网上的让利跟4S店提供的实际优惠差不多,车主得到的额外着数主要是电商提供的补贴。

电商补贴门槛比去年抬高

目前看来,通过网站购车有两大着数,一个是汽车厂商提供的促销政策,另外一个则是电商的额外补贴。而今年拿补贴的门槛比去年高了一些,很多电商都希望培养车主网上支付的习惯,车主需要浏览网站的支付方式并开通支付渠道,最好提前下订金(没有购车可退还)。